房产开发商售房技巧

房产开发商在售房前需要做详细的市场研究，随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源，当今的购

房消费者越来越来理性、专业，对消费者的研究和分析主要包括以下几个方面：根据开发定位、价格定位、目标客户群体定位来推敲本小区的主力客户群体的职业类别、年龄范围、月均收入、文化品位、购房需求等，根据主力客户群体的共同特征来规范自己的语言、仪表、行动;根据来访消费者的举动、言行、仪表、态度，迅速分析总结购房消费者的决策特点、购房喜好、购房的欲望、购房的决心，针对不同的购房消费者，施展不同的诱导方法，因人施教，以便于达到让消费者购房的目的;往往有决心买房的消费者，在看房时，会带一些亲戚朋友，这些随从者掌握一定的决策权，他们的意见对消费者显得尤为重要，注意随从者，观察并分析随从者的言谈、举止，让随从者先认同产品，可以达到事半功倍的效果。

房产开发商要做好自身的产品研究，这样做的目的在于知己，产品的研究分为两部分：内部研究包括项目的概况主要有项目的地理位置、项目的占地面积、项目容积率、项目的覆盖率，项目的绿化率、车位数、项目的规划、项目园林景点、项目的每款户型结构、项目的售价;外部研究包括项目的环境、交通状况、商业设施、教育机构等。

售屋技巧，有以下原则：针对买方之环境、背景作出判断;了解买方的需求、购房的动机;强调房屋之增值潜力;对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念;攻心为上，可采用迂回战略。

在进行房产销售时要注意引导对谈，了解买房者的实际需求，在看房时要先看缺点再看优点，多在优点处停留，对于客户提出的问题要迅速回答，总体来说房产销售涉及的技巧比较多样化，做为销售人员要懂随机应变，从客户购房动机出发，为其推荐合适的产品，重点在于获得客户的认同感，对于促成交易是非常有利的。