房地产中介如何创新

房地产中介公司想要在全国房产市场低迷的现状中保持持续增长，需要开辟新市场，开发新业务，这一点得到了几乎所有的中介机构的认同。但是从哪里入手开辟新市场，要遵循什么样的原则，才不至于失去在原有市场的优势，同时又能发挥其专长，在新市场上迅速建立竞争优势，这是房地产中介在寻求创新时要面临的问题。

一般说来，房产中介公司的发展路径，大部分企业都会遵循“T”型战略的思路。即如果一家中介公司的品牌有明显的优势，在某个区域市场上的地位比较稳固，就应当沿着“T”型的纵轴方向发展，即在现有的目标市场上用新产品来开发新业务，称为沿市场与用户方向发展。比如主营房产租售的中介公司在区域市场上取得领导地位之后，客户对其服务和信誉有了相当的了解或者喜爱，当这家公司进入家政或其他服务领域时，一般都会得到客户的认同，因为在大部分客户心中都认为这家公司既然能做好房产信息的服务，也就能做出质量好的其它服务，而且能保证同样的服务水平。

与“T”型战略相反，还有另外一种方式，即在现有已经相对成熟的区域市场上提供相似或雷同的业务，在目标客户群不变的基础上，用创新的技术、创新的服务模式作为中介公司的成长点，这种方式依托于现有市场影响力，依靠有传统模式做为支点，可在现有地盘进行进一步挖掘，也可以到新的区域市场去抢地盘，所以难度和风险也都最小。在充分评估改变企业经营策略风险的前提下，依据不伤害中介公司主业的原则研发出的新模式。

房产中介公司导入房产电商的经营模式既可以发挥企业现有的优势，又能最大限度地规避风险，是大多数中介公司的理想选择。与传统运营模式的不熟不做的道理一样，这是一种比较稳妥的创新模式，从可持续发展的角度来看是一条比较稳妥的道路。