不了解行情的购房者如何在售楼处购房

1、房价：由于户型、楼层、位置等不同，房源的单价也有所不同，总价有时可以差出几十万。如果已经有了心仪的房源，要问清楚这套房子的单价是多少，总房款在什么价位，做到心中有数。

2、房源特点：房源特点包括户型特征、面积、装修特点、公摊面积、得房率、优惠等等。了解以上信息，有助于大家对比选出适合自己的房源。大家尤其要问清楚建筑面积和套内建筑面积，公摊面积是多大，公摊小会是房子的卖点之一，一般电梯房的公摊在20%左右。

3、周边配套：询问销售人员在售房源的周边配套，主要包括交通配套、教育配套、商业配套、医疗配套、金融配套、文化休闲配套等。

4、入住时间、物业、车位：要问清楚入住的时间和条件。入住时水、电、网络、闭路监控系统是否能够正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施是否能正常使用。收房入住时间是什么时候，问问物业公司是哪家，物业费如何收取，了解小区的车位数，车位是地上还是地下，车位的配比是多少，车位的收费标准，是否可售等详细信息。

1、了解行情

在找客户进行交易之前，你需要了解一下当前的房产交易市场，比如房屋均价、房价趋势和具体交易情况等，这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价，以及更有效地做好应变各种状况的准备。

2、客户看房

若客户有意购买你手中的房源，那么你就需要带他们去看房，在这里提醒你们一点，带客户看房可不能只是干站着。适时为他们介绍房屋的情况，积极回答他们的疑问，这都会为交易增加一些成功的几率。

3、售楼谈价

客户若是看中了房子，你就可以与他进行谈价，秉持着“退一步海阔调控”的原则，不要在价格上太过斤斤计较，否则只能是得不偿失。

4、收定金签合同

双方就价格商谈妥当之后，你就可以向客户收取一定数额的定金，并与他签订合同，注意核对合同的具体内容，以免日后产生纠纷。