卖房子要怎么定价比较合理

1、区域价格调查：

二手房定价的第一步是区域价格调查，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对房产进行价值评估：

通过了第一步区域价格调查后，下面要做的就是对手中自己的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个合理的价位。

3、确定心理价格底线：

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。制定这个价格要不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的砍价空间：

在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%到5%;而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%到10%也是合理的。

整体上，在各个因素中，房主肯定是尽量找自己房子的优点，哪些算房子的优点?

1、楼层：板楼好的楼层是在中间层，一层和顶层是公认的价格会略微低一些的(有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套);高层以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。

2、朝向：好的朝向是南北通透的(有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的)。采光时间越长越有吸引力。

3、得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定是使用面积70平的更有竞争力。

4、户型方正、无浪费面积。

5、装修：有的购房者在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修;而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价。

6、楼前后的景观：小区中间的位置、前后有花园的楼栋。这个位置有什么好的呢?一是不临街、不喧闹;二是距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部;三是小区的景观，基本上都可以享受到了。

7、临街临轨道交通：距离轨道交通站点走路在5-10min内的路程，是比较好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到轨道交通运行的影响。